別讓名詞,成為你個人成長與商業發展的誤區

昨天寫到關於《設計個人成長目標》,裡面一直強調名詞、動詞與形容詞的差異。有朋友提到,這些區別為什麼那麽重要啊?


其實,大腦是我們最棒的工具之一,既然是工具自然有其利與弊。它的演算特別快速,喜歡具體可見之物。所以在大腦的世界,會試著以它所能理解的具象,迅速丟出個名詞或動詞當成問題的解答…


因此,要是我們沒有開外掛去覺察,就會理所當然的把它所給的名詞或動詞,當成自我真實的需求與追尋。


我不認為名詞和動詞的解答是錯的。只是在順序上,它們不該是首要專注的。要是一開始就把能量放在它們上,這注定是條遠路,甚至是不歸路。


肥胖與健康問題,首要去關照的是深層情緒、習慣與自我價值上的認知,而不是在一種失衡或恐懼的狀態鍊下去暴力行動。同等,外在不可控的數據化目標設定 (如年收入300萬或是體重47公斤),也不是要個人成長的我們該定錨的。(至於如何更有效的設定個人成長目標,歡迎回看:
設計成功與夢想:用形容詞來完成目標)


追根究底,我們想獲得的都一定是個感覺,它會是形容詞 (adjective)。舉例來說,自由的 (free)、安全的 (secure)、健康的 (healthy)、快樂的 (happy),但那不一定代表是月收入20萬、體重45公斤,或是有房有車有婚姻。


你會看到有太多例子,他們擁有以上這些名詞,卻沒有展現或感受到那樣的形容詞品質。可是當你先活出了那樣的品質狀態,這些外在的人事物一定會自然而然發生,甚至比大腦預期的更好!


以商業的角度來看也是的。消費者要的是一個能夠滿足他們感受的形容詞。面膜只是手段,只是個名詞,是個想擁有美麗的感覺的一種可能性解法。可是如果創業者或老闆,一開始就只專注在名詞解法上,就會錯過很多可能性。


最有名的段子就是,如果當年亨利福特去問消費者想要的是什麼,他們就會回答一匹跑更快的馬。這很明顯就是大腦工具下產出的名詞,而錯過在更快速、更有效率的本質需求上。


現在有些科技新創產品也是。創新團隊在挖掘消費者需求時,工程往往太快跳下去做產品了。很多時候忽略到消費者真實的形容詞需求,而變成功能導向、名詞導向。一匹更快的馬只是在線型思維上找機會,唯有能夠提供更高效通勤的產品,才會是有需求的創新。


不單單是科技業 startups,一個品牌最終能夠長久、做出品牌價值,也一定是基於形容詞為磐石的。


當我們談到 Red Bull,除了想到它是 “能量飲料” 之外,你應該也很容易地聯想到 “極限的”、“運動的” 或是 “持久的” 等相關形容詞。如果有一天,RedBull 要推出衣服、音樂、甚至度假飯店,身為消費者的你一定可以輕鬆地想像出那會是個怎麼樣「風格」的產品。


成功把品牌資產 (brand equity) 累積出來的,絕對是擁有無限延伸性的。它可以在時代變遷後的形體革新上獲得巨大的創新;卻不失其價值。想想蘋果吧!要是蘋果電腦推出生鮮超市,會是怎樣的感覺?LV 如果推出車子,那會是如何的?如果你可以快速地想像出來剛剛那些問題的答案,就表示這個品牌在價值的發展特性上是成功的。


所以說能夠精準的區分出名詞、形容詞和動詞是有多重要啊!這部分在中文來看也許沒那麽鮮明,但在英文邏輯裡,攤出來看就特別明顯。

 

 

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